销路项目
兵兵2022-12-21 13:50:30种植27
他种植了荔浦芋头3500亩，可助农人均增收2100多元。仅用两年多时间，不但带动了六十多户村民增收致富，还通过农家乐组织拍卖、制作芋头宴等方式创造更多财富。
讲述三农致富能手创富故事，挖掘草根人物致富经验。本期子牙童趣三农致富能手，就向大家讲述王仁生的致富之路。
王仁生，家住在广西荔浦。他原本开了一家农资店，年收入只有二十多万元。可是农资店没有稳定的收入，所以他渐渐有了想要改行的想法。
通过对市场的调查，王仁生被荔浦芋头吸引了注意力。荔浦芋头在当地非常出名，家家户户的餐桌上都有他的身影。
我们常见的芋头一般都是圆形或者椭圆形，最大的也不过一斤多左右。
然而荔浦芋头的形状是纺锥形，个头大，口感细腻，吃起来非常软糯香甜。并且它还是一种贡品，在古代只有官宦人家才能吃到。
然而就是这么一种特别的芋头，从2015年来，就在当地逐渐减少。
由于当时的种植技术有限，芋头经常会生虫，个头小，产量大大降低，一亩地赚三四千都已经很不容易了，有的直接就血本无归，到头来却是竹篮打水一场空。
由于高昂的成本，他们看不到希望，所以没有人愿意种植这种芋头。除此之外，种植荔浦芋头还有一个非常大的难题。
荔浦芋头必须采取轮种的种植方式。因为它的生长需要吸收土壤中大量的营养成分。
如果第二年还在同一个地方种植，荔浦芋头土壤中不仅无法提供充足的营养，甚至还会存留着上一年的病原体，所以种植出来的芋头产量就会大打折扣。
可是王仁生却在这种困境中看到了新的商机。虽说荔浦芋头难以种植，可是因为种植减少导致市面上很难买到荔浦芋头，物以稀为贵。
2019年，王仁生就开始了自己种植荔浦芋头的道路。当地的农户们得知这个消息之后纷纷嘲笑他。他们认为王仁生脑子不清醒，竟然要上赶着种植大家不要的芋头。
可是王仁生却并没有被别人的话影响到，他始终坚持着自己的想法。转眼间，就来到了荔浦芋头收获到季节，王仁生对自己的芋头满怀期待。
可是现实却给他狠狠上了一课，那些不看好他的农户们就更加嘲讽他。
他将地里所有的芋头全部挖了出来，然后储存台仓库里，打算分批售卖。可就在这时他却受到了沉重的打击。
一个星期后，芋头竟然开始腐烂了。到了第二个星期，又坏了一批。这前前后后王仁生坏掉的芋头足足有一大半，这个可真是赔了个彻底。
为了找出原因和找到解决办法，王仁生奔走了很多地方，可仍然一无所获。他只能眼睁睁看着自己的芋头烂掉，正当他一筹莫展时，却迎来了曙光。
有一位专家来到这里做技术培训，杨仁生便立刻向专家请教。原来是因为自己在阴雨天气挖芋头，受到了雨水的影响，又没有及时晾干，所以才导致全部腐烂。
那段时间，王仁生整天寝食难安，看着他如此低落，他的妻子也很难受，可是还是不停地鼓励他。
重拾信心的他决定借钱，扩大种植规模。可是在其他人看来却是天方夜谭。但是王仁生用自己的成果证明了自己。
虽然王仁生对荔浦芋头的市场满怀信心，可前提是他能够成功找出这个市场。原本眼前一片迷茫的他，却在一件小事里发现了机遇。
2020年的1月份，他的一位朋友前来购买大个的荔浦芋头送礼，这让他看到了希望。由于荔浦人有一个流传很久的风俗，那就是将芋头当作礼物送给别人，既不失体面寓意又好。
王仁生立刻就去市场上调查，根据结果显示这部分消费者还真不少，所以他就抓住了这个商机，打算种植出个头大的芋头。
然而要想改变芋头的大小，那就必须改变种植方法。为了研究出新的方法，王仁生白天就奔走在种植经验丰富的农户家里，晚上在家翻阅书籍查资料。
就这样不眠不休了两个月后，他终于研究出了种植方法。
他又向亲戚朋友借了150万元，然后租了一百亩地，一般用来种植芋头，一半 用来种植水稻。因为水稻可以防止一些病虫害。
到了第二年，就轮换种。王仁生还减少了芋头的种植密度，每亩在1500株。密度小，空间就变大了，光照也更加充足，通风条件也比较优越。而且土壤中的营养成分就更加均匀。
他还在水稻田里养鸭子，因为鸭子的粪便是土壤非常好的肥料，这样第二年种植芋头就有了充足的营养。
为了能够消灭害虫，王仁生采用了以虫治虫的方法，尽管这样一来成本比较高，可是正如他所说没有付出哪来的回报。
皇天不负有心人，2020年他的芋头迎来了大丰收。于是王仁生就信心满满地去市场上推销自己的芋头。然而让他没想到的是由于价格太高，所以根本没有人愿意买。
尽管很着急，王仁生也没有降低价格，眼看着芋头再不卖出去就要坏掉。可是王仁生却做了一件让所有人都震惊的事情。
他请来了厨师，研究起了荔浦芋头的吃法。当地一般是清蒸，为了能够让更多的消费者吃到不同做法的芋头，他研究了很久。
终于他研究出了芋头宴。他不再拘泥于当地，而是把目光放在了桂林市。他请来了一些酒店的负责人品尝自己的芋头宴。
所有人都被这芋头惊艳到了，他们纷纷表示想要把一些菜品弄到自己的酒店。可是当顾客吃过一次之后，表示想要购买一些芋头回家自己做。这又给他带来了商机。
他和酒店达成了新的合作，让酒店帮忙售卖芋头，然后利润五五分。不到一个月的时间，王仁生就和三十多家饭店达成了合作。
王仁生种植的芋头个头极大，百分之八十的芋头重量在3斤以上，百分之二十的重量在5斤以上。最大的甚至可以重达12斤。
王仁生将自己的芋头种植基地做成了旅游加种植的模式，每年都会有大量的游客前来参观，还会让游客亲自体验挖芋头的感觉。
游客们很容易被吸引，当他们看着自己挖出来的芋头时，一种喜悦感油然而生。
然而挖芋头却也是一个技巧活，并没有想象中的那么轻松。挖芋头的过程中，锄头不能碰到芋头，只能在周围将土挖松，然后在经过人工360度旋转，最后一鼓作气拔出芋头。
当游客们体验之后，就会购买芋头，这样又有了一定的销量。为了能够增加自己芋头的知名度，扩大荔浦芋头的销售市场，王仁生还会举办拍卖会。
他每年都会在芋头成熟之后，在种植基地进行“芋头王”拍卖。这些被拍卖的芋头全部都是单个5斤以上的优质芋头。
前来参加拍卖会的都是不同餐饮企业和酒店的老总以及负责人。在当地人看来，荔浦芋头象征着吉祥如意，代表着好的兆头。
所以在今年的拍卖会上，当地一家包装企业的老总就以1600元的高价买走了“芋头王”，打算送给母亲作为生日礼物，有个好的寓意。
都说“一芋难求”，如此寓意美好的芋头拿来送给朋友再适合不过了。如此一来，芋头的售卖价格也提高了，知名度也打响了，可谓是一石二鸟的好计策。
短短两年时间，他的芋头就成了市场上的畅销品，价格不仅比别人高出了四倍，还非常抢手。
2020年销售额达到了7000多万元，还带动了60多户人家走上了致富的道路。听了他的故事，你们有什么想说的话吗？
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